Vender a los tomadores de decisiones de alto nivel es un reto en el mejor de los casos. Sin embargo, puede ser más fácil si usted entiende algunos principios empresariales.
Los tomadores de decisiones de nivel C se pagan a mejorar sus resultados de negocio. Independientemente de cómo los medios representan a estos ejecutivos, su principal preocupación es mejorar su negocio. Esto incluye el aumento de las ventas, cuota de mercado, fidelización de clientes, reducir costos, errores o rotación de personal, la mejora de la productividad, compromiso de los empleados, servicio al cliente, etc
¿Cómo funciona su producto, servicio o solución de dirección de uno de estos temas?
Los tomadores de decisiones de nivel C frente a los cambios de prioridades. Mejora de la participación del cliente puede ser una prioridad hoy pero mañana ese ejecutivo puede ser enfrentado con el corte de 250.000 dólares en gastos. Eso significa que a veces pasan frío después de expresar interés inicial en la solución.
¿Tiene una estrategia para mantener actualizada su solución?
C-nivel de decisión makersare muy ocupado. El ejecutivo promedio llega temprano en la mañana y se queda hasta altas horas de la noche. Llegan docenas de llamadas cada día, reciben demasiados mensajes de correo electrónico, y asisten a demasiadas reuniones. Esto significa que usted necesita para aprovechar al máximo cada minuto que tienes cuando te conectas con ellos. Esto se aplica a las conversaciones telefónicas y reuniones cara a cara.
¿Sabes exactamente qué decir cuando se conecta con estas personas?
Decisión makersrely de otros de nivel C. Contrariamente a la creencia popular, estos de alto rango peces gordos rara vez toma decisiones por su cuenta. A menudo difieren de otras personas de su equipo y pedir retroalimentación de sus compañeros y / o subordinados. Esto significa que usted tiene que involucrar a estas personas en sus conversaciones e incluirlos en el proceso de toma de decisiones.
¿Tiene la capacidad de refinamiento esto?
Los tomadores de decisiones de nivel C no tiene gusto de cometer errores. Un gran error puede afectar una reputación ejecutivos en su empresa. Esto afecta el proceso de toma de decisiones que significa que usted necesita para descubrir su factor de riesgo durante sus conversaciones.
¿Cómo va a reducir el factor de riesgo potenciales?
Los tomadores de decisiones de nivel C tienen grandes egos. La mayoría de los ejecutivos tienen un ego sano, que es una de las cosas que les ayudaron a alcanzar su estatus en la sociedad. Esto significa que tienes que ser muy confiado en sus propias capacidades en la venta de estos individuos. Dont atrás cuando estás desafiado. De hecho, el hacerlo le podría costar el negocio porque los ejecutivos de nivel C quieren tratar con personas que creen en lo que hacen.
¿Eres lo suficientemente seguras como para tratar directamente con los ejecutivos de nivel C?
Los tomadores de decisiones de nivel C pasan la mayor parte del día en meetings.The próxima vez que usted está en la oficina, ver un ejecutivo. Es probable que usted verá corriendo de reunión en reunión. Sus perspectivas están en la misma posición. Ellos enviaban sentado en su escritorio esperando a que lo llame.
¿Es usted persistente en sus esfuerzos para conectar con estas personas?
Los tomadores de decisiones de nivel C tienen por lo menos 40 horas de trabajo en su escritorio en un momento dado. Varios ejecutivos que conozco han expresado estos sentimientos, nunca voy a quedar atrapado o Justo cuando creo que no puedo conseguir más concurrido, que hago o que nunca llamo una persona de las ventas de nuevo porque ya tengo demasiadas cosas en la plato. usted necesita dar a estas personas una muy buena razón para reunirse con usted o su llamada.
¿Es eficaz el enfoque?
Los tomadores de decisiones de nivel C reciben más de 150 correos electrónicos diarios. Muchos vendedores utilizan el correo electrónico como su principal forma de correspondencia y puede ser ineficaz porque la mayoría de los tomadores de decisiones de nivel C simplemente no tienen tiempo para responder a cada correo electrónico. Un gerente me dijo una vez que él prefiere la correspondencia telefónica porque no conseguirá a cada correo electrónico, incluso cuando quiere.
¿Utiliza una variedad de estrategias para conectar con los tomadores de decisiones de nivel C?
Los tomadores de decisiones de nivel C de pensar en grande picture.Stop centrarse en su producto o su empresa y empezar a mirar el cuadro grande de su negocio perspectivas. La mayoría de los ejecutivos de nivel C no consiguen empantanados en los pequeños detalles de su businessthey pagar a otros para cuidar los detalles. Una vez me encontré con el presidente de una compañía de $ 125 millones, y cometí el error de pedir a sus preguntas acerca de la ejecución de primera línea en lugar de cuestiones estratégicas de alto nivel.
Puedes ver y discutir el panorama?
Piense en sus respuestas a cada pregunta y adaptar su enfoque en consecuencia.
Los tomadores de decisiones de nivel C se pagan a mejorar sus resultados de negocio. Independientemente de cómo los medios representan a estos ejecutivos, su principal preocupación es mejorar su negocio. Esto incluye el aumento de las ventas, cuota de mercado, fidelización de clientes, reducir costos, errores o rotación de personal, la mejora de la productividad, compromiso de los empleados, servicio al cliente, etc
¿Cómo funciona su producto, servicio o solución de dirección de uno de estos temas?
Los tomadores de decisiones de nivel C frente a los cambios de prioridades. Mejora de la participación del cliente puede ser una prioridad hoy pero mañana ese ejecutivo puede ser enfrentado con el corte de 250.000 dólares en gastos. Eso significa que a veces pasan frío después de expresar interés inicial en la solución.
¿Tiene una estrategia para mantener actualizada su solución?
C-nivel de decisión makersare muy ocupado. El ejecutivo promedio llega temprano en la mañana y se queda hasta altas horas de la noche. Llegan docenas de llamadas cada día, reciben demasiados mensajes de correo electrónico, y asisten a demasiadas reuniones. Esto significa que usted necesita para aprovechar al máximo cada minuto que tienes cuando te conectas con ellos. Esto se aplica a las conversaciones telefónicas y reuniones cara a cara.
¿Sabes exactamente qué decir cuando se conecta con estas personas?
Decisión makersrely de otros de nivel C. Contrariamente a la creencia popular, estos de alto rango peces gordos rara vez toma decisiones por su cuenta. A menudo difieren de otras personas de su equipo y pedir retroalimentación de sus compañeros y / o subordinados. Esto significa que usted tiene que involucrar a estas personas en sus conversaciones e incluirlos en el proceso de toma de decisiones.
¿Tiene la capacidad de refinamiento esto?
Los tomadores de decisiones de nivel C no tiene gusto de cometer errores. Un gran error puede afectar una reputación ejecutivos en su empresa. Esto afecta el proceso de toma de decisiones que significa que usted necesita para descubrir su factor de riesgo durante sus conversaciones.
¿Cómo va a reducir el factor de riesgo potenciales?
Los tomadores de decisiones de nivel C tienen grandes egos. La mayoría de los ejecutivos tienen un ego sano, que es una de las cosas que les ayudaron a alcanzar su estatus en la sociedad. Esto significa que tienes que ser muy confiado en sus propias capacidades en la venta de estos individuos. Dont atrás cuando estás desafiado. De hecho, el hacerlo le podría costar el negocio porque los ejecutivos de nivel C quieren tratar con personas que creen en lo que hacen.
¿Eres lo suficientemente seguras como para tratar directamente con los ejecutivos de nivel C?
Los tomadores de decisiones de nivel C pasan la mayor parte del día en meetings.The próxima vez que usted está en la oficina, ver un ejecutivo. Es probable que usted verá corriendo de reunión en reunión. Sus perspectivas están en la misma posición. Ellos enviaban sentado en su escritorio esperando a que lo llame.
¿Es usted persistente en sus esfuerzos para conectar con estas personas?
Los tomadores de decisiones de nivel C tienen por lo menos 40 horas de trabajo en su escritorio en un momento dado. Varios ejecutivos que conozco han expresado estos sentimientos, nunca voy a quedar atrapado o Justo cuando creo que no puedo conseguir más concurrido, que hago o que nunca llamo una persona de las ventas de nuevo porque ya tengo demasiadas cosas en la plato. usted necesita dar a estas personas una muy buena razón para reunirse con usted o su llamada.
¿Es eficaz el enfoque?
Los tomadores de decisiones de nivel C reciben más de 150 correos electrónicos diarios. Muchos vendedores utilizan el correo electrónico como su principal forma de correspondencia y puede ser ineficaz porque la mayoría de los tomadores de decisiones de nivel C simplemente no tienen tiempo para responder a cada correo electrónico. Un gerente me dijo una vez que él prefiere la correspondencia telefónica porque no conseguirá a cada correo electrónico, incluso cuando quiere.
¿Utiliza una variedad de estrategias para conectar con los tomadores de decisiones de nivel C?
Los tomadores de decisiones de nivel C de pensar en grande picture.Stop centrarse en su producto o su empresa y empezar a mirar el cuadro grande de su negocio perspectivas. La mayoría de los ejecutivos de nivel C no consiguen empantanados en los pequeños detalles de su businessthey pagar a otros para cuidar los detalles. Una vez me encontré con el presidente de una compañía de $ 125 millones, y cometí el error de pedir a sus preguntas acerca de la ejecución de primera línea en lugar de cuestiones estratégicas de alto nivel.
Puedes ver y discutir el panorama?
Piense en sus respuestas a cada pregunta y adaptar su enfoque en consecuencia.
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